В последнее время физиогномика набирает популярность, как метод психодиагностики, и становится важно, какую литературу почитать, чтобы ознакомиться с этой технологией. Представляем описание и отзывы о книге Владимира Тараненко.
В этом произведении автор детально и фундаментально разбирает все физиогномические особенности лица человека, начиная от длины головы, типов челюстей, размеров рта и заканчивая формой ушей, морщин на лбу и типами причесок и бороды. Каждой части лица уделяется отдельная глава, в которой автор кроме подробного описания характеров людей, дает понимание, откуда берется именно такая интерпретация. Ведь в основе физиогномического метода Владимира Тараненко лежит расшифровка антропологических и физиологических особенностей строения человека. И если автор речь ведет о губах, то яркими и понятными образами раскрывает, какую именно роль выполняют губы в жизни человека и почему они имеют именно такую форму и строение.
Информация подается с большим количеством исторических примеров известных людей. Также много качественных фотографий и схематических рисунков, точно передающих физиогномические особенности и всевозможные факторы. Дополнительный акцент Владимир Тараненко делает на детальном разборе типов кожи, всевозможных вариантах улыбок и оскалов. Дается полная кодировка тела человека. От каждого пальца до пятки, что дает возможность интерпретировать жесты и позы человека. А имея информацию и понимая, за что отвечает каждая часть лица или тела, можно точно интерпретировать значение жестов, прикосновений, поглаживаний, царапаний этих зон.
Также в этой книге есть часть информации, посвященной психосоматике, которая связана с лицом. Ведь пропустить сигнал герпеса на губах у ведущего финансового аналитика либо телохранителя чревато опасными последствиями. Да и понимать, какое значение в принятии решений играет близорукость или дальнозоркость у человека, может помочь при проведении собеседований.
Эта книга станет полезной для людей, интересующихся саморазвитием и психологией, для людей связанных с управлением, менеджментом и сферой продаж. Она станет отличным прикладным пособием для анализа поведения окружающих людей, да и себя вы станете лучше понимать. Она позволит узнать свои сильные стороны и делать на них акцент. А также она позволит понять свои слабые стороны, и обходить ситуации, в которых из-за них могут возникнуть трудности.
Эта книга является основной при обучении физиогномике. Курсы регулярно проходят в Киеве на базе тренингового центра «Мастерская визуальной психодиагностики». Есть возможность принять участие дистанционно (онлайн). Ведущий — Григорий Семчук. На нашем сайте можно ознакомиться с полным расписанием занятий.
Ниже можно ознакомиться с содержанием этой книги, есть возможность прочитать некоторые главы. Также можно прочитать отзывы и комментарии людей, которые уже прочитали эту книгу.
Заинтересовала эта книга по физиогномике, и вы хотите ее купить — свяжитесь с нами по телефону: +38 (066) 631-87-33 (Viber, Telegram, WhatsApp).
Хотите обучиться физиогномике у Григория Семчука — приходите на занятия. Присоединяйтесь к занятиям онлайн. Приобретайте видеозапись обучающего курса: +38 (066) 631-87-33 (Viber, Telegram, WhatsApp).
2.1. ЧЕЛЮСТНАЯ ФИЗИОМЕТРИКА: ПРОФИЛЬНАЯ И НАЖИТАЯ
Нижняя челюсть – прямой эквивалент ударной подвижной силы. В чем генетические, анатомические и физиологические доказательства суть очевидны. Простите за банальность высказывания, но если ртом мы «едим», то нижней челюстью, вооруженной зубами, мы – нападаем. Как и наши далекие плотоядные пращуры (те же питекантропы, неандертальцы и др.), у которых челюсть была куда более массивной и более выдвинутой вперед. Для диагностического психоанализа фактор «выдвинутости-втянутости» нижней челюсти имеет конкретную расшифровку. Вспомним, что нижняя челюсть – единственная подвижная кость в нашем черепе и за счет скрепляющих связок может локально изменять свое положение. Иначе говоря,ситуационно реагировать на происходящее.
Поэтому, если у индивида непроизвольно ВЫДВИГАЕТСЯ челюсть, то он в готовности к нападению или превентивному (от лат. praevenio – опережаю, предупреждаю) удару. Можно сказать и по-другому: он в состоянии мобилизации и выдвинул свои силы на передний рубеж. Точно так же, как и любая страна, готовящаяся к нападению и подтягивающая свою армию поближе к границе. 
Животные, к примеру, собаки, делают то же самое: скалят клыки, одновременно выдвигая вперед нижнюю челюсть, главное их оружие. Человек, хоть и социализированное существо, но прибегает к тем же приемам: улыбается только клыками или «фиксами», играет желваками, пожевывает сигарету или ту же жевательную резинку, небрежно и презрительно сплевывает, лузгает семечки или орешки в минуты прямого агрессивного противостояния. И все для того, чтобы продемонстрировать противнику свою решимость к возможной силовой развязке конфликта. Слово «возможной» здесь употреблено не случайно – очень часто выдвинутая челюсть – не более нежели бравада и желание продемонстрировать свое «боевой» превосходство. Которое на проверку оказывается обычным нахальством, или, как сейчас принято говорить, «понтами». А если копнуть еще глубже, то мы обнаружим психологическую «реактивную» контрзащиту, по типу «не тронь меня, а то я выгляжу угрожающе».
Куда более прогностичнее наличие постоянной выдвинутости нижней челюсти при рассматривании лица в профиль (см. рис. 2.1.). В таком случае перед нами нападающий психологический тип, для которого лучшая защита – превентивное наступление. В самоуверенности такому человеку не откажешь, которая в ряде ситуаций может выглядеть наглостью и эпатажем. Добавим также прочно наработанное или врожденное качество захватывать инициативу. Наверное, то что мы сейчас понимаем под словом «лидерство» на все 100 % сюда также отнесется.
РЕМАРКА: можем ли мы называть людей с выдвинутой челюстью смелыми? Ни да, ни – нет. Умение первому нападать и даже проявлять дерзость еще не есть смелость в полном смысле этого человеческого понятия. Согласимся здесь лишь на фрондерство, т.е. на способности тут же и немедля «ставать во фронт». Что же, позиция весьма однозначно трактуемая и внешней среде придется с нею серьезно считаться.
ВТЯНУТАЯ нижняя челюсть также «вылавливается» в профиль. При визуальном боковом сканировании лица, создается впечатление, что верхняя губа и носовой желобок как бы нависают надо ртом (см. рис. 2.2.). По-видимому, прикус зубов также изменяется, что вы можете сами у себя проконтролировать.
Ситуационный случай понятен: необходимое отступление, переход в глухую защиту. Если данный физиогномический сдвиг произошел, к примеру, во время нервных переговоров, то отчасти очевидно: «клиент» отступает и занимает оборонительно-выжидательную позицию. Но, пожалуй, самое главное – он согласен быть ведомым! Хотя, может быть, не готов в том даже самому себе признаться. Ведь тот, у кого в напряженной ситуации непроизвольно отходит назад нижняя челюсть, явно не собирается выходить драться на бруствер. Доводить ситуацию до взрывоопасного момента тоже. Что и хорошо. Для другой стороны.
Постоянно втянутая нижняя челюсть указывает на устоявшуюся жизненную привычку занимать пассивное оборонительноеположение. Так еще бывает, когда человека длительный период преследуют неудачи. В итоге он просто предпочитает «не высовываться». Отсутствие активных желаний и устремлений, скажем та же позиция «нирваны» или христианского усмирения тоже «задвигает» нижнюю челюсть назад. Если я ничего не хочу и моя хата с краю, то и челюсть как бы остается без работы. Еще одна психологическая характеристика «задвинутой» челюсти: осторожность. Вряд ли такого человека вам удастся тут же и сразу раскрутить на бурную деятельность. Придется долго и терпеливо выманивать.
ПОПУТНАЯ РЕМАРКА ДЛЯ БИЗНЕСА. Безусловно, люди с выдвинутой челюстью сами рвутся в лидерство. Из них быстро получаются безапелляционные управленцы, которые и «додавят» ваше дело до ручки. С обратной связью у них, как вы уже поняли, туговато. Но с другой стороны, только они смогут с блеском выполнить функцию кризис-менеджера. Равно как и быть палкой-погонялкой для усомнившихся и нерадивых. Главное, что потом вас должно потом беспокоить: как вырвать плоды победы у триумфатора с выступающей нижней челюстью.
С теми, у кого она «задвинута», таких проблем не должно возникать. Только не ставьте «ведомых» на ключевые позиции. Если, конечно, вы не сторонник личного ручного управления везде и всегда. В таком случае, встречное сопротивление гарантируется исключительно из внешней среды. Держите крепче штурвал, а то ведь перехватить окажется некому. Ведомый он и есть, ведомый.
И последний вопрос относительно рассматриваемого критерия – когда челюсть в профиль не бросается в глаза как «выдвинутая» или как «задвинутая». То есть, обычная нормальнаянижняя челюсть, которая вровень с верхней (см. рис. 2.3.). Прикус зубов, тоже, вполне естественный, без явных отклонений. Ну что здесь можно сказать? Все хорошо и гармонично. Не надо обязательно нападать или пассивно отбиваться – человек действует так или иначе, сообразно моменту и всех прочих диспозиций. В том числе, с учетом и собственных намерений. Самое главное: в крайние «позы» он становится очень редко, если другого варианта совершенно нет. Но большею частью пребывает в некой «поведенческой» гармонии. Можем смело предположить, что индивиду, действительно, по жизни редко, или вообще, не приходилось попадать в крайние ситуации. С чего его можно вполне искренне поздравить. Равно как и соседствующих с ним, поскольку им не придется столкнуться с некой жесткой установочной полярностью в аспекте «нападение – защита».
4.1. КАКОВ РОТ, ТАКОВ И АППЕТИТ?
«Несварение желудка – рекламация рту и глотке. Зачем хапали?!»
Козьма Прутков, «Гастрономическая психофизиология»
«Чем меньше ротик, тем изысканнее пища»
Подмечено метрдотелями
Рот и зубы будем рассматривать в цельности. В силу непреложного факта – они обеспечивают захват пищи. А вот губы, уже несколько отдельный разговор, хотя многие о форме рта судят именно по губам. Губы ощупывают, привлекают, придерживают, отсасывают и причмокивают, но вот сам процесс добычи пищи, который обычно и нормально заканчивается в желудке, на начальной и самой важной стадии все же проделывается ртом. Атака, захват, обхват, удержание, дробление с перемалыванием – рот и зубы в данном технологическом процессе явно доминируют. Но вот приметьте. Силу и мощь для добычи пищи обеспечивает челюсть, а вот технологическую переработку – губы, рот, зубы. Здесь уже уместен психоанализ эволюционной физиологии. Если челюсть – всегда удар, война, то рот гораздо «мягче» - ему важно обеспечить организм пищей и не обязательно это делать актом кровавого столкновения. Чистых хищников в животном и растительном мире не так уж много – большинство специализируется на относительно мирной добыче нужного пропитания. Если уж хотите образ, то рот - роющий экскаватор, а челюсть – танк на боевом дежурстве.
Сразу же ремарка из раздела ФИЗИОГНОМИЧЕСКОЙ МАСТЕРСКОЙ. В диагностическом психоанализе ни в коем случае нельзя рассматривать рот в отдельности от челюсти. Это – неразбиваемая пара, в которой один может быть ведомым, а второй – ведущим. Отсюда, своеобразие последующих комбинаций и психологических коллизий. Но об этом более подробно чуть позже.
Итак, рот обеспечивает захват пищи. Слово «захват» равно, как и само понятие, что за ним стоит здесь будет ключевым. Любой захват – это всегда присвоение, при чем, заметьте, в активной насильной форме (не путайте с «насильственной», разница не большая, но в реальном исполнении весьма ощутимая). Отсюда непреложное правило: чем больше рот, тем явственнее у индивида выражена биологическая программа что-то захватывать, присваивать, поглощать, приобретать, накапливать, завоевывать, и тому подобное в данном функциональном роде. Вот яркий пример: коллекционирование начнет скорее приобретать маниакальную форму, если у коллекционера выражено большой рот. Остановить такого индивида от безрассудной покупки окажется невыполнимой задачей. Он будет стремиться во что бы то ни стало приобрести как можно больше в свою коллекцию. Своего рода «синдром Плюшкина» из гоголевских «Мертвых душ», кстати на иллюстрациях тех времен означенный литературный герой заметно «жабьеротый. Пример с жабой или сомом здесь вполне корректный. Эти животные хапают все что ни есть попадя. Как и большущие кашалоты - поведенческая психология нападать и захватывать у них всех явно «на лицо».
Подытожим: «большеротые» особи обладают доминантной программой захвата чего-либо из внешней среды. Не важно, будь то пища, недвижимость, деньги, вещи, слава, любовь, признание, успех. Они в самом непосредственном смысле предельно активны и всеядные. Чем больше рот, тем сильнее биологический инстинкт что-либо атаковать с целью забрать, присвоить, поиметь, использовать. Жадность? Не совсем точно, и в чем-то даже не корректно. Жадность – свойство не отдавать и не делиться, все оставляя при себе. Безусловно, большой рот, что-либо захватив, вряд ли захочет отпускать добычу или приобретенное. То есть в момент захвата, он – безусловно биологически жадный. А вот потом, когда все усвоено, приобретено, и переварено, складировано – почему бы ни заняться филантропией не ради собственных выгод, а просто по велению души и сердца? Ведь действительно, можно приобретать, а потом так же щедро раздавать, и вовсе не по причине чувства вины. В конце концов, чтобы давать, надо прежде всего иметь.
Но мы продолжим наш физиогномический психоанализ «большеротых» индивидов. В том, что они безудержно активные в захвате и приобретении чего-либо, одновременно их и сила и слабость. Сила – в стремительности атаки, упорстве и … отсутствии рефлексивности в вопросе «иметь, или не иметь?». Нерешительность и раздумья в момент захвата и приобретения им не свойственны. Большеротые действуют по принципу «куй железо, пока оно горячо». Вроде получается даже ничего.
Отметим, в среде преуспевающих бизнесменов и политиков большеротых подавляющее большинство, а еще вернее будет сказать, что «маленькоротый» там истинный артефакт. Ну а в чем же слабость мощных «большеротых» если им принадлежит едва ли не весь мир нынешней цивилизации? Опять же, в отсутствии все той же рефлексивности в момент захвата «добычи». Другими словами, неудержимое желание завладевать всем и вся может перерасти в маниакальное пристрастие. И тогда человека попросту нельзя остановить. Еще один попутный «минус» - легкость с какой «большеротый» попадает в ловушку губительного для него приобретения. Несварение желудка для организма и фирмы проходят одинаково опасно. Еще хуже, когда нарочно поставленная приманка оказывается настоящим «ликвидатором» для бизнеса и ее зачинателя. «И зачем я только в это полез?!» - сетовать бывает уже поздно. Подлавливают ведь, что называется на «живца». И так происходит, увы, не только в рыбалке на крупного прожорливого хищника. Чем больше рот, тем сильнее неосознаваемое, а порой и неконтролируемое желание, простите, хапнуть. Ну а если получится удачно, тогда на успех можно будет списать многое.
«Маленькоротые» - прямая противоположность «большеротым» в психологии и поведении. Они прежде всего – избирательны в захвате. То есть, берут исключительно только свое. Лишних приобретений, для головной боли, им не надо. А вот то, что их, поверьте, подберут дочиста, до последней крохи. Отсюда – целевой настрой, тщательная подготовка и неуловимая молниеносность атаки. Именно так поступают маленькие обаятельные хищники из рода куньих: хорьки, ласки, куницы, горностаи. Ротик у них маленький, зубки остренькие, писок, т.е. носик, весьма обаятельный, а глазки так весело блестят – но у тех, кого избрали куньи своей жертвой, шансов на спасение нет никаких. Они специализированные хищники, и потому мастерски охотятся лишь на свою добычу. Милые зверюшки, легко приручаются и «своих» никогда не трогают. Адаптивность и реакция на сигналы внешней среды – на высочайшем уровне. Еще бы – избирательность в природе, и в бизнесе предполагает узкий профессионализм на высоком специализированном уровне. В итоге – их добыча от них никуда не денется, хотя бы потому, что узкоспециализированных профи не так уж много, и, как говорится, «ворон ворону глаз не выклюет». Впрочем, пока есть место для обоих. Внутривидовая борьба за выживание у «маленькоротых» куда беспощаднее, нежели у большеротых особей. В борьбе за свою добычу они приспособились быть коварными. Порой иначе для них попросту нельзя. Отберут проходя более нахрапистые и менее разборчивые. Потому скрываемое до поры времени коварство – оружие, метод и способ выживания «маленькоротых». В психодиагностике нет места морализму и ханжеству, потому не столь лестное определение нужно воспринимать скорее технологически, нежели моралистично. Кошка – ласковый пушистый комнатный зверек, но присмотритесь к ее охоте в дворике на прогулке, или у себя на даче. Рот у нее тоже типично маленький в масштабах головы.
К слову, как определяется «большеротый» или «маленькоротый» индивид? Чисто визуально, в масштабном сравнении с челюстью, глядя на лицо или портрет в анфас. Один принципиальный момент – рот человека должен быть закрыт, т.е. он не разговаривает, не ест, не улыбается и тем более, не поет или кричит. Лучше всего видно рот каков он есть у человека спокойного, может быть даже, когда у него глаза закрыты и он слегка расслаблен. Но не у спящего, ведь тогда возможно провисание нижней челюсти. Вообще-то рот почти всегда в динамике, поэтому иногда вместо случайно выхваченных видео или фото кадров, лучше все же брать т.н. официальные фотографии. Практика показывает, что даже начинающий визуальный психодиагност достаточно редко ошибается в оценке: рот «большой», «нормальный» или «маленький». Это видно сразу невооруженному глазу. Ну а если вас одолевает сомнения, тогда закройте глаза, расслабьте дыхание и спросите внутри себя: «какой рот у человека?». Ваше «внутреннее фоновое» незамедлительно подскажет верную оценку.
Вернемся к разговору о психологической характеристике «маленькоротых». У них также есть свое обоюдоострие плюса и минуса. Из-за все той же узкой «ротовой» специализации. С одной стороны, ничего не захватывается лишнего, ненужного и просто опасного или вредного, а с другой – слишком тщательные поиски «только своего» весьма и весьма затратны. Добавьте сюда же осторожность, щепетильность и переборчивость, доходящую иногда даже до капризности. Рискнем утверждать, что маленький рот менее стрессоустойчив. Хотя бы по той простой причине, что он не в состоянии захватить, удержать и проглотить неожиданно большую добычу. Реакция на что-то незнакомое аналогична, ведь осторожность вкупе с избирательностью рано или поздно приводит к невротичности и ипохондрии. Зато, когда на горизонте возникает именно свой шанс, «маленькоротые» не испытывают ни малейших колебаний страха, либо нерешительности или рефлексивности. Все оставлено позади, на стадии ожидания и подготовки. В такие моменты фактор «маленькоротости» создает предпосылки для бесстрашия. На риск они идут весьма продуманно, но начав опасное дело дерутся за него отчаянно смело. Вот только их молниеносный атакующий бросок многие почему-то воспринимают как коварство. Может быть из-за того что не ожидали, привыкнув к мнимой нерешительности и щепетильности индивидов с маленьким ртом? Напрасно.
СТРАТЕГИЯ ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ В БИЗНЕСЕ. Она различна, да еще как! Начнем с того, что большеротые бизнесмены всегда ярые экспансионисты и расширять границы своего дела любыми возможностями, для них – привычное состояние души. Свободных активов у них, как правило, нет, ибо все тут же вкладывается, если не в расширение, то в новые начинания. Вариант приобретать или не приобретать обсуждается лишь в одном аспекте: прямо сейчас или через пару часов. Времени суток крупноротые акулы бизнеса попросту не замечают. А затяжной паузы не выносят и на дух. Намек на то, что они попались на провокацию, приводит их в бешенство, которое лишь подогревает... аппетит. И так до абсолютной победы или полного фиаско. Потому, хорошо, если советник у большеротого босса маленькоротый заместитель с широкими полномочиями и правом вето. «Неубиенная» управленческая пара, да и инвесторы могут спать спокойно. Маленькоротый сообщник вряд ли позволит идти на опрометчивый риск, зато из ряда предложений выберет самое лучшее на тот момент. И никому не даст спуску пока фирма не добьется своего. В самой управленческой диаде «большеротый – маленькоротый» межличностная коммуникация скорее всего будет напоминать устойчивый пятибалльный шторм, когда корабли развивают почти максимальный ход и еще остаются управляемыми. Придется привыкнуть.
Второй вариант, когда ведущий в управленческой паре «маленькоротый», а ведомый «большеротый» имеет свои отличительные нюансы. Политика фирмы станет более уравновешенной, с некоторым уклоном даже на перестраховку. Но вот «большеротому» в подчинении окажется психологически нелегко. Развивать бурную деятельность ему позволят лишь на избранных «маленькоротым» направлениях. Фактически, «большеротый» будет снизу поджимать своего маленькоротого руководителя. Возникнут трения, более осторожный босс начнет плести интриги. Как вы считаете, до делового ли партнерства в таком конфликтном сценарии? Разве что возникнут чрезвычайные обстоятельства, когда понадобится союз осторожности и умения перемалывать проблемы одновременно.
Несколько слов о нормальном или среднем по величине рте. То есть, тот случай, когда визуальный психодиагност констатирует, что рот не большой, и не маленький, а средний. Вы уже знаете на предыдущих примерах, как составлять «усредненную» психологическую характеристику. Нет крайностей поведения «большеротых», точно также нет и явно выраженных особенностей «маленькоротых». Средний рот более гибок и адаптивен к ситуации во время захвата и экспансии добычи. Но без щепетильности и капризов. Диапазон «мое» у «средних» куда шире, нежели у «маленькоротых», однако грести все под себя без разбору во время ажиотажа они также вряд ли станут. Оптимальная «диета» по усвоению захваченного, не правда ли?
5.1. ЭВОЛЮЦИЕЙ ПРЕДНАЗНАЧЕНО или ОСЯЗАТЕЛЬНОЕ ОБАЯНИЕ ГУБ
«Не пощупаю – не поверю»
Беспроигрышная жизненная позиция
«Что общего между щупальцами и губами?»
Вопрос к эволюционистам
Первая реакция на функцию губ у современного человека – ими можно целоваться, они эротичны и привлекательны. Под эротикой подразумевается дальнейший сексуальный «сервис» губ. Чего греха таить, губы, действительно, широко, глубоко и многоплановы используются в сексе. Но речь не об этом, хотя и здесь отчасти кроется разгадка психоанализа губ. От которой до физиогномической психодиагностики уже рукой подать. Вообще то, у человека и у млекопитающих, губы – весьма подвижные волокна круговой мышцы рта, покрытые снаружи кожей. По сути, это все же больше мышечное образование, нежели чисто эктодерамальное, то есть, кожное. Момент для дальнейшего физиогномического психоанализа, поверьте, ох, как принципиален. Что мы можем делать губами? Смоктать, ощупывать, пробовать, прикасаться, захватывать и удерживать, участвовать в речи и произношении различных звуков, сплевывать, улыбаться и т.д. Еще заметим, губы надежно прикрывают зубы, особенно во время атаки захвата.
Но все же, пожалуй, важнейшая функция губ – ощупывание. Затем последующая – захватывание или отторжение. В зависимости от оценки ситуации. Но пока не пощупаешь – решение не примешь.
Отсюда само собой напрашивается психоанализ. Все губастые люди привыкли в прямом смысле тактильно (от лат. tactilis – осязательный) пробовать на ощупь ситуацию. Назовите их сенсориками (от лат. sensus – восприятие, чувство, ощущение), хотя воспринимать и чувствовать можно не только прикосновением губ или рук. Ведь правда? А вот определение «тактильщики» гораздо ближе. Те, у кого сильно развиты губы, обязательно должны «прощупать» ситуацию. Не только воочию, но и что называется – впритык. Такова сих индивидов генетическая программа взаимодействия с окружающей средой.
Что значит «прощупать» ситуацию? А то, что такой человек, пока не окажется совершенно рядом с тем, что его интересует и не сможет, буквально, пощупать, опробовать или попробовать «что оно такое» - он ни за что не примет решение. Развитая «губастость» позволяет адекватно оценивать до мельчайших нюансов все происходящее вокруг. Чисто автоматически, на подсознательном уровне. Губастому индивиду достаточно лишь уметь расшифровывать на сознательном уровне сигналы губ. К примеру, в картежные игры по типу покер или «очко» губы сильно помогают прочувствовать, какая карта у соперника. То же самое происходит на переговорах, впрочем, как и в любых других видах межличностной коммуникации и взаимодействия.
ВЕСЬМА ПОЛЕЗНЫЕ СОВЕТЫ ДЛЯ СФЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА. Губастые люди всегда будут долго выбирать и присматриваться к покупке. Магазины самообслуживания как раз и созданы под их психологическую природу. Но нужно учитывать следующие нюансы. В состоянии покупательского выбора им нельзя ни в коем случае мешать советами. Как только продавец-консультант бутика или, скажем салона красоты, подбежит с навязчивыми предложениями – контакт пропал на корню. Терпеливо ждите, пока «губастик» сам не поищет глазами того, к кому лучше всего обратиться с вопросом. Опять, отвечать надо предельно по сути, а не пропагандировать товар как таковой. И тут же делать ненавязчивую паузу, чтобы губастый покупатель смог снова практически опробовать на ощупь то, что ему приглянулось. Будьте терпеливы в ожидании и вы не только сможете продать товар, но и заполучите постоянного клиента. И еще попутно совет: раскладка товара должна быть не «визуальной» демонстрацией, как на витрине, а именно так, чтобы, товар «сам просился в руки». Губастых «тактильщиков» только так можно спровоцировать на потребительский интерес. Который, заметьте, весьма долго и щепетильно проходит стадию принятия решения.
Здесь мы коснулись еще одной важной психологической особенности губастых людей. Они, действительно, в момент оценки ситуации тратят какое-то время на тактильно-сенсорный анализ. Другими словами, у них всегда присутствует некая пауза в реакции и действиях, когда вдруг неожиданно приходится оценивать совершенно незнакомую ситуацию. Только не вздумайте считать, что «губастые» индивидуумы – люди от природы с замедленной реакцией. Отнюдь нет, подвижность, лабильность, динамичность, реактивность нервной системы генетически определяется сама по себе, не зависимо от физиогномических факторов. Безусловные и наработанные рефлексы у «губастого» ничем не хуже, нежели у не губастого. Но вот когда дело касается принятия решения с привлечением сенсорного синтеза – тогда некоторая пауза неминуема. Поведенчески, кстати, это бывает очень даже заметно. «Губастый» индивидуум обязательно какое-то, порой почти неуловимое время, не просто окидывает взглядом ситуацию. Как уже оговаривалось, он ее, ситуацию – тактильно и сенсорно прощупывает. И только затем что-то предпринимает. Ошибочно подобную тактильно-сенсорную паузу внешние наблюдатели часто воспринимают как нерешительность. И напрасно. Потому как далее, губастый индивид действует почти наверняка. Его развитые губы позволяют ему «нащупать» все болевые точки, сильные и слабые точки вокруг происходящего. Заметьте, на иррациональном подсознательном уровне.
ФИЗИОГНОМИЧЕСКИЙ МАРКЕР «ГУБАСТОСТИ». А как ведут себя люди, у которых губы явно тонкие? Но вначале, ответ на закономерный вопрос: как определять «губастость» или «тонкогубость»? Ответ профессионала физиогномиста: чисто визуально, оценивая ширину и развитость верхней губы. Именно, верхней, а не нижней. В силу того факта, что нижняя губа ситуационно, поведенчески и характерологически может весьма кардинально изменять свою конфигурацию – она гораздо более подвижна и мышечно более сильна. И если вдруг почему-то активно выдвигается вперед и выпячивается – ее размеры (так и хочется сказать: психовизуальный имидж) кажутся куда более «представительскими». Особенно чревато для физиогномиста оценивать ширину верхней губы во время, скажем, увлеченного разговора. Нижняя губа, стопроцентно окажется для визуального восприятия больше, нежели таковой является на самом деле. Зато по фотографии практика подтверждает, что даже не обученный физиогномической диагностике, человек вполне адекватно оценивает губы другого индивида в пределах: «губы широкие и развитые – губы тонкие». Видимо, в нас заложен древний, но до сих пор хорошо работающий архетип по визуальному восприятию «губастости». Почему так, пожалуй, очевидно и понятно: губы позволяли нашим первобытным предкам очень точно оценивать ситуацию. Скажем, во время засады или охоты. Не случайно, что чукчи, алеуты, эскимосы, эвенки, марийцы, калмыки, американские индейцы, южноамериканские пигмеи, африканские бушмены, австралийские аборигены, полинезийцы и многие другие народы, жившие в основном, а то и исключительно, лишь с охоты – явно выразительно губастые. С архетипами не шутят – наши краткосрочные политические и финансовые кредиты, ничто по сравнению с прочно нажитыми эволюционными механизмами. «Homo novus» вряд ли обрубит пуповину его естественной миссии. И здесь физиогномический психоанализ приоткрывает нам много полезных тайн о представителях рода человеческого.
Итак, что можно сказать в психологическом аспекте о «тонкогубых»? При визуальной оценке верхняя губа вам покажется явно тонкой. Отметим попутно, что «тонкогубость», равно как и «губастость» никак не зависят от размеров рта. Есть большой рот с выпуклыми полными губами во всю его ширину, а встречается и маленький рот с узенькими полосками-губами. Здесь нет корреляции, но взаимосвязь рта и губ безусловно актуальна, поскольку определяет стиль нападения и захвата. Сама по себе «тонкогубость» рта указывает нам, что фаза «ощупывания» ситуации сведена до минимума, при очень тонких губах ее, как таковой, нету. Что сие значит? Доминантность характеристик рта, а не губ. Проще говоря, поскольку генетически слаборазвитые губы не дают нужной «наводки», то рот и челюсть предпочитают действовать на свой страх и риск. Плюсы здесь сразу очевидны: решительность и быстрота захвата. Ведь пауза для оценки ситуации отсутствует. Значит, нужно действовать без промедления. Сюда очень подойдет девиз, приписываемый Наполеону: «главное ввязаться в драку – а там увидим». Тонкогубые индивидуумы безапелляционны не столько в суждениях, сколько в действиях. Что, согласитесь, нередко приводит к победе в решающих моментах жизненных перипетий. По стилю принятия решения, поведению и действиям «тонкогубых» можно обозначить как прагматиков в самом «чистом» виде. Если принято решения и выработан некий алгоритм поведения – далее уже никаких скидок на возникшую ситуацию. Для кризис-менеджера вполне подходящий типаж, не правда ли? Для бурно развивающегося бизнеса также очень неплохо: «пришел, увидел, победил». Там, где нужно быть эффективным «захватчиком» тонкогубость отнюдь не порок, а завидное преимущество.
ИЗ СФЕРЫ МЕРЧАНДАЙЗИНГА. «Тонкогубые» покупатели прежде всего ориентируются на престижность и эксклюзивность товара. То, что дается легко, они вряд ли оценят как должное. Так, попутно мимолетный захват. А вот если нужно пробиться и затратить усилия, чтобы что-то заполучить – тогда другое дело: из кожи вылезут, но попытаются заиметь. Ну а качество или потребительская потребность – факторы второстепенные. «Тонкогубого» покупателя нужно слегка подтолкнуть к покупке, подманить и завлечь. Создать, к примеру, ажиотаж, пусть и мнимый. Еще лучше сработает прием: «это вещь уже у вас». Осталось, дескать, только пустая формальность: оплатить покупку. Только не забудьте вручить перед этим товар – инициируйте процесс захвата. Не забывайте, также то, что «тонкогубые» любят своего рода спарринг: «покупатель – продавец». Они легко спорят и готовы, в прямом смысле, отбить покупку под себя. Окончательное желание приобрести возникает у них спонтанно и неожиданно – и тогда вы выиграли.
Отсюда понятен психологический «минус» тонкогубых индивидов – их можно с легкостью увлечь приманкой. Под которой, как известно, крючок, капкан или мышеловка. Особенно, если «наживка» ускользает, манит и не сразу дается, но периодически маячит в виде соблазна. Именно таков сценарий провокаций для «тонкогубых». Срабатывает, даже при маленьком рте, потому как, опять же, отсутствует «губная» рекогносцировка ситуативного положения. Знаете, неведение всегда усиляет самоуверенность и то есть положительный установочный рефлекс рода человеческого – надо как-то прорываться через незнание к обретению истины. Пусть и не абсолютной. Так что «тонкогубые» очень часто выступают, сами того не ведая, в роли «разрушителя стен». Проглотив «наживку» можно нечаянно превратиться из жертвы в охотника. И тогда держись…
КОММУНИКАТИВНЫЕ ОСОБЕННОСТИ. Отметим сразу: между «губастыми» и «тонкогубыми», как правило, возникает симбиоз, но вот полного душевного единения не происходит. Слишком уж разные подходы к принятию решения и ситуативному подходу. Чаще всего, именно «тонкогубые» пользуются информацией по оценке происходящего от «губастого» напарника. Но действовать предпочитают в собственном стиле и по своим установкам. Тогда начинает нервничать «губастый» - ведь и далее нужно «мониторить» то, что творится, чтобы своевременно вносить поправки. Хорошо, если «тонкогубый» вовремя среагирует, но так бывает не всегда. Гораздо продуктивнее выглядит пара «губастый – тонкогубый», где ведущим является индивид с развитыми губами. Оценив на достаточном уровне ситуацию, он дает шанс чрезвычайно активно и быстро завладеть ею «тонкогубому». При условии, что тот, опять же таки, не наломает лишних дров. Тогда неизбежно возникнут обоюдные претензии. Для тонкогубого индивидуума вряд ли всегда будут нужны тактильно-сенсорные предчувствия «губастого» напарника. По-своему, а временами, и по существу дела – он будет прав.
В бизнесе и политике, «тонкогубые» индивиды, как правило играют роль лидера, который своей безапелляционной убежденностью может захватить и преобразовать некую толику окружающего мира. «Губастым» отведена роль аналитиков и оценщиков последействия «тонкогубых». Это так, сказать, наиболее традиционная схема. Но чем чаще приходится реагировать на внешние факторы среды, тем больше оказывается востребованной «губастость» не только в момент принятия решения, но и на этапах его реализации. Что, в прочем, так и не уменьшает долю личной ответственности.
ГЛАВА 11.1. ТОРЖЕСТВО ЛИНЕЙНОЙ ПЕРСПЕКТИВЫ
13.1. РАСКРЫТЫЕ КАРТЫ ГЕНЕРАЛЬНОГО ШТАБА или КТО ЧЕМ ЗАНИМАЕТСЯ
Чтобы был понятен подход автора, давайте сразу ознакомимся с функциональными зонами лба. Тогда станет понятней и предлагаемая методика физиогномического психоанализа. Итак, различаем три функциональных зоны (см. Рис. 13. 1): 1 – зона личного «эго»; 2 – зоны «сборки»; 3 – зоны комбинаторики.
Все зоны достаточно легко визуально идентифицируются. Зона личного «эго» располагается строго посредине лба, вверху над переносицей, а ее границы слева и справа– чуть дальше внутренних краев глаз. Но не более. Проще говоря, зона личного «эго» - в центре, посредине лба, но не сильно захватывает область глаз. Ее энергетика и программы к действию в прямом смысле спускаются через переносицу. Она как бы мост для дальнейшего продвижения «эго». Но мост как-то нужно пройти… О влиянии «моста переносицы» чуть далее в этой главе.
1. Зона личного «эго» может быть явно выражена, а может, наоборот, угнетена. Как это выяснить? По выпуклостям лба! Касательно лба срабатывает одно непреложное правило: сильнее задействована та зона, которая наиболее выпукла. Саму выпуклость визуально при небольшой практике не сложно определить. На фотографии еще проще. Там где выпуклость всегда будет блик от вспышки фотокамеры или других лучей освещения, например, от солнца. Присмотритесь к фотографиям и вы увидите, что под софитами одни части лба сверкают отраженным светом, а другие лишь мерцают как блеклые звезды. Выпуклости лба можно определить даже контактно, другими словами, ощупыванием, прямо в духе френологии. Отчасти напрасно подзабыта наука о влиянии выпуклостей черепа на характер и поведение людей.
Но вернемся к центровой зоне личного «эго». Она в единственном числе и по-своему неповторима. «Эго» ведь всегда исключительно. Потому индивиды, у которых лоб по центру явно выпукл, считают себя неповторимыми личностями. Которым изначально уготовано место только под теплым солнышком. А капризы и «капризики» должны удовлетворяться незамедлительно. Но можно попытаться угадать, что еще хочет избранный или избранница. То бишь удовлетворить прихоть. Ну а если этого не сделаете, то будете тотчас отвергнуты. Люди с выпуклым лбом по центру привыкли, чтобы все остальные их ублажали. Эго оно ведь и есть эго. Так что обратная связь в делах личных и прочих с таким человеком будет сугубо односторонней.Люби меня, говори обо мне, слушай меня, развлекай меня… - и так далее и тому подобное в том же роде. Личный эгоизм, впрочем, бывает упакован в очень даже очаровательную и привлекательную обертку. Опять же, всегда найдутся те, кто готовы ублажать чужое эго. Не важно, по какой причине.
N. B. У человека в области лба по центру, т. е. в зоне личного «эго» может быть впадина или желобок.Феномен, визуально противоположный выраженному «эго». На самом деле, так оно и есть. Впадина по центру лба свидетельствует нам, что у человека в силу каких-то причин эго-побуждения подавлены. Скорее всего, не одним лишь воспитанием или благодаря наработанной самодисциплине. Здесь может сказаться и родовая карма, и личная миссия, и, даже вполне возможно, последствие какого-то важного жизненного поступка. Как бы там ни было, но индивид обладает механизмом, который позволяет ему идти против своих желаний. Опять, подчеркнем, не важно почему, но прежде всего значимо то, что он может это делать. Есть к тому такая предрасположенность. В принятии решения такой человек не поддастся прессингу собственных навязчивых желаний. На обиду он в силе не ответить местью. Завидовать и ревновать также чрезмерно не станет. В гонке за приз может добровольно сойти с финишной прямой. Без объяснения мотивации поступка. Не будет страдать «комплексом успеха», а потому решится не дойти до высокогорной вершины, вследствие чего останется жив. Не подцепится на удачно раскрученную авантюру и сумеет уберечь свои капиталы. Сумеет признать свои недостатки и сказать «нет», вместо социально одобряемого «да». Ну а каковы минусы столь «идеального» психопортрета? Да все та же обратная сторона светлого лика. Такой человек может уступить, не в силу слабости, а скорее из великодушия, рефлексии, совестливости, либо воспитания. В решающий момент может отказаться от бремени лидера. Не захочет взвалить нелегкую ношу ответственности за других. Вовремя ускользнет, так сказать, в «недеяние». Что ж, неплохо терпеливо сидеть у реки в ожидании, когда мимо тебя проплывут «трупы» твоих врагов. Вот только ждать можно бесконечно долго, да еще и в одиночестве. Есть еще вариант: отрешиться от мира сего и уйти в монастырь. Где-то же все равно придется выполнять чужую, а не собственную волю…
2. Определить лобную зону «сборки» так же будет не сложно. Она охватывает проекцию на область глаз. Если человек смотрит прямо, то его зрачки проецируются как раз на центр зоны «сборки». Проще говоря, лобная зона сборки непосредственно над глазами. Но если глаза удлинены, то они уже проецируются наружным краем в комбинаторную зону. Потому лучше определять зону «сборки» все же по центру глаза, беря определенный интервал «до и от зрачка».
Практический совет физиогномиста: чтобы не путаться поначалу, просто поделите разрез глаз на три части: внутренняя, центральная, где зрачок и наружная с удлинителями на виски. Зона «сборки» как раз проецируется на центральную часть глаза.
Отметим также, что существует левополушарная и правополушарная зоны сборки.Соответственно, наперекрест. То есть зона над правым глазом управляется левым полушарием, и наоборот, зона сборки над левым глазом – правым полушарием. Феномен хиазмы в силе и здесь, но почему он возник никто до сих пор не может объяснить. Интересное явление, не правда ли? Хотя когда-нибудь люди получат ответ. И поможет им в этом, скорее всего, именно способность к открытиям.
Зона « сборки» как раз и отвечает за творчество и эвристику. Можно, конечно, употребить и термин «креативность», но тогда мы уподобляемся богам-создателям. Толика скромности никогда не бывает излишней, особенно, когда имеешь дело с беспредельным. Но как бы там ни было, мы, люди, способны и можем создавать нечто принципиально новое. Каким-то образом делая скачок в два прыжка через область неизведанного. Пожалуй, это и есть феномен сборки. В данном случае автор использует терминологию Кастанеды, ибо его наименования того, что мы в потенции можем, как нельзя кстати – через способность что-то создавать, открывать, воспроизводить, проникать, собирать во едино - мы получаем шанс быть могущественными.
«Сборка» - чисто творческий и, отчасти магический (не путайте с колдовством, «магия» от слова «мочь», древне санскритский корень!), механизм. И сейчас ведь еще встречаются студенты, которым легче заново открыть велосипед или формулу, нежели тупо отсиживать задницу на лекциях и прилежно конспектировать непреложные истины. Ну а по жизни зачастую многим приходится решать задачи, которые напрочь выпадают из ряда обычных, заученных, стандартных и так далее. Приходится прорываться и утверждаться через некое новое измерение, или хотя бы, другой совершенно ракурс взгляда на проблему и дальнейшей деловой стратегии. Нестандартное мышление – это тоже «сборка». А вот инновации очень часто внедряются благодаря повторению чужого успеха, но побеждают лишь те, кто первыми рискнули поставить на кон нечто совершенно новое.
Вернемся к физиогномической психодиагностике. Как уже отмечалось, у «людей сборки» явно выделяются выпуклости в области лба над глазами. Эдакие своеобразные «рога». Упереться рогами – очень древний смысловой архетип. Он означает проявить личную волю и персональное могущество. Не простое упрямство, заметьте, а способность эффективно противостоять внешнему давлению, угрозам, экспансии, форс-мажорным обстоятельствам и даже катаклизмам. Работающая«сборка»предполагает разрешение острой проблемы на том уровне, который дотоле не был известен, либо никогда не применялся. Одним словом, эвристика в практическом применении. Как это и продемонстрировал Архимед.
«Человек сборки» - прежде всего изобретатель и первооткрыватель. Хотя бы даже в малых масштабах, всего лишь лично для себя. Между прочим, кайф от творчества очень даже! Потому «люди сборки» всегда отчасти самоуверенны и самодостаточны. Их смелость - в уверенности, что всегда можно найти некий выход. Придумать, открыть, создать. Согласитесь, не слабый козырь всегда в их рукаве. Личная самодостаточность в наши дни либо чрезвычайно высоко ценится, либо напрочь отвергается. Если каждый будет создателем своего микрокосмоса, то как же тогда незыблемое государство, упорядоченный социум, за регулируемый бизнес и прочие институты власти? Мало ли что может придумать и внедрить такой вот субъект с «выпуклыми рогами» на лбу… И все же человеческое общество всегда в определенные моменты предельно остро нуждается в проводниках, зодчих, изобретателях, творцах, мастерах и во всех тех, у кого вдруг просыпается «Божья искра». Тогда появляется хотя бы некий шанс на обретение просвета в конце туннеля и приращения могущества человечности. Мы ведь делаемся богаче, по сути, из ниоткуда, господа. Творческий прорыв можно запатентовать и перепродать много раз, но вот как его клонировать и поставить на конвейер воспроизводства? Пока еще никому сие не удалось. Выход в новое так и остается непредсказуемой неожиданностью. Хотя творят чудеса с виду вполне обычные люди. Где-то какой-то чудак что-то вдруг сотворил, либо надумал. Одним словом, охота за гениями - весьма прибыльный бизнес. Но ведь свойством «сборки» обладают многие. Прежде всего те, у кого явно видимы выпуклости лба выше глаз.
Еще «люди сборки» гораздо более адаптивны, чем те, у кого преобладает зона «эго». Хотя бы в силу того, что подобные индивидуумы могут «собрать» ситуацию и увидеть ее совершенно в новом ракурсе. И таким образом, преодолеть установки и даже личные «эго»-пристрастия.По сути дела, у «создателей» и «творцов» всегда есть всегда шанс выхода в иное. Назовем это разрешение проблемы через обретение более продуктивной альтернативы. Любое творчество и созидание всегда есть некое преумножение. Заметьте, не обязательно за счет эксплуатации других. Однако, не превращайте индивидуумов с ярко выраженной лобной «сборкой» в эдаких альтруистов и тем более, моралистов. Прочитайте подзабытый понапрасну роман Алексея Толстого «Гиперболоид инженера Гарина» и все станет понятно в вопросах морали и эвристики. Просто те, кто могут что-то новое производить не всегда так болезненно озабочены властью, как те, у кого актуализировано личное «эго». Толстой так и не «убил» в сюжете своего чудовищного героя, инженера Гарина. Что-то в нем было привлекательное. Гарин любил азарт в несколько иной плоскости тривиального бытия. Что не может не привлекать.
Несколько слов относительно межполушарной асимметрии. «Сборка» правого полушария (а это левая часть лба) дает шанс к творческим способностям в области художественного, образного, иррационального. Выпуклость «сборки» в правой части лба – способности к логическому, математическому и прочему конструктивному творчеству. Однако учтите, что человек зачастую по жизни использует лишь одно доминирующее полушарие. Хотя генетически могли продуктивно работать оба одновременно. Лобные выпуклости – чисто генетическая программа. А вот будет ли она реализована индивидуумом – еще вопрос.
3. Лобная зона комбинаторики начинается с наружного сегмента глаз и фактически далее охватывает всю область висков. Физиогномисту необходимо уметь определять насколько у человека выражена височная область лба. Развитые виски делают лоб шире и, так сказать, панорамнее. В свою очередь, человек, у которого височная доля лба не доминирует, имеют как бы слегка сплющенный с боков лоб (на Рис. 13. 1. и Рис. 13.2. а. изображен индивид с развитыми висками, а на Рис. 13.2. б. – индивид у которого виски как бы немного сдавлены, во всяком случае, они не смотрятся панорамными). Собственно говоря, виски и есть зона комбинаторики.Таких индивидуумов мы будем для удобства именования определять как «височные».
Итак, те, у кого хорошо развиты виски, отличносчитают, решают комбинаторные головоломки, они весьма неплохо играют в шахматы, склонны разгадывать кроссворды и компьютерные игры «на поиск» ( в играх типа «тетрис», «lines», «пасьянс» они могут остальным дать фору). Вообще, «височным» индивидуумам легче и быстрее дается осваивание новых пользовательских и прикладных компьютерных программ. То же самое – офисной техникой или кассовым аппаратом. Кнопочные агрегаты на поточном конвейере также даются им без труда.
Еще одно замечательное свойство развитых панорамных висков, а именно – эффективный поиск наиболее оптимального варианта из всех возможных комбинаций. Пожалуй, профессия логистика как раз для таких и создана. Администратор или офис-менеджер – тоже на своем месте. Сюда же – производственник оперативного звена. Отличный диспетчер, превосходный секретарь и делопроизводитель. Банковский работник на текущих счетах. В топ менеджменте «височных» индивидуумов также не мало. Оперативно и своевременно принимать решения в большой фирме – качество, которое приветствуется любым советом директоров. «Тушить пожар» без огромных потерь далеко не каждому под силу. Индивидуумы с выпуклыми висками это делают очень даже хорошо. Комбинаторное мышление почти всегда высоко эффективно и постоянно затребовано нынешней технологической цивилизацией. Еще бы!
Вот, поются сплошные дифирамбы в честь комбинаторного мышления. Неужели нет недостатков и изъянов? Наверное, только лишь в одном. «Височный» или «комбинаторный» господин уверен всегда, что он может просчитать все. И распланировать наилучшим образом. Другими словами, вера в непогрешимость метода рано или поздно окажется губительной. Как в карточной игре, скажем, в «дурачка». Если не срабатывает логика, комбинаторика и манипулирование тенденциями, то нужно переходить к интуиции и предвидению. Увы, «височный человек» продолжает и дальше комбинировать и расставлять знакомые фигуры. В политике и бизнесе подобное случается сплошь и рядом. Даже затертое выражение появилось: «тасуется туда сюда колода одних и тех же управленцев». Перебор одних и тех же величин, параметров, действующих сил – принципиально нового ничего родить уже не может. Однакопродлитьстабильностьувядающегопроцессаоченьдажев силе. Как пролонгирующий фактор комбинаторный подход дает всегда некий шанс еще какое-то время продержаться.
В межличностной деловой коммуникации «височные индивидуумы» почти всегда позитивны и доброжелательны. Они уверены, что могут разрешить любой конфликт нахождением самого оптимального варианта. Зачем зацикливаться на неудачах и тратить время на поиски внутреннего врага, если можно прорваться к успеху за счет удачной комбинации. При таком жизненном подходе комплекс неудачника им грозит гораздо меньше. Приятно побеждать без войны и разборок. Просто ищите заветный код или счастливую комбинацию. И пусть вам повезет!
Глянец
Страницы
Добавить комментарий